楽天出店のメリット・デメリット【大赤字！？】平均売上と売上中央値

出店したけど大赤字にならないように検索していませんか？

楽天市場に出店したいけど、実際どうなんだろう？

メリット・デメリットは？

結局売れるの？コストが高いって聞いたけど・・・

メルカリ評価4,000超え
amazon・Yahoo!店にも出店し
楽天市場にも出店している現役セラーが解説します

楽天市場への出店メリット

利用者が多い

これは最大のメリットと言ってもいいでしょう

楽天会員は1億2,380万以上！（2021年）

流通額は4兆5000億円！（2020年）

インターネット通販シェア25.2％！（2020年）

会員数は現在も増加しています

売上を作るにはユーザーがいないと話になりません

ユーザー数・シェア・流通額ともにトップの楽天に
出店しない理由がありません

【無料】楽天市場出店の資料請求

信頼感がある

楽天市場というブランドをバックに営業ができます

「楽天に出店している店だから安心して買い物ができるね」

という安心感と『お店としての信頼』を得ることができます

キャンペーンによる集客が強い

定期的にセールやキャンペーンを開催しています

「楽天スーパーセール」や「お買い物マラソン」など毎月イベントを開催

ポイントが40倍になる！など沢山のキャンペーンで利用者を集客

売り上げを伸ばすのに最適

セール時の売上は「すごい」の一言
・・・・語彙力・・・・！

同じように運営しても
ヤフーショップの2～3倍の売上になります

楽天ポイントによる囲い込み、リピーターが多い

楽天ポイントの貯まりやすさ、使いやすさもあり
リピーターになりやすい

楽天市場だけでなく、楽天の他のサービスを利用してもポイントがたまるので

「ポイントがあるから、楽天で買い物しよう」と

好循環で売上を作っていけます

最近では楽天経済圏でポイ活なども流行っていますね！

私も累計200,000PをGETし、使用しています

アフィリエイトによる集客効果

楽天市場に出店すると自動的に楽天アフィリエイトで販売が可能

アフィリエイターによる商品紹介で集客効果が得られます

楽天市場の商品を自分のサイトやブログでアフィリエイトするのもいいでしょう

アフェリエイターに紹介してもらえれば、自分の視点とは違った紹介をしてくれて新たな発見や魅力を見つける事が可能

ルール違反の店舗の取り締まり

模倣品対策もそのひとつで
模造品の疑いがある商品については、ブランドの権利者や団体等に協力を依頼し、調査を実施

2014年から品質向上委員会を設立

不正注文を未然に防ぐシステム

2015年には約72億円分の不正注文をストップ

これは出店者側として大変助かっています

注文画面に注意喚起が表示
勝手にキャンセルされている場合も・・・

安心して販売が可能ですね！

楽天大学で勉強可能

売上UPノウハウを勉強できる

楽天大学では
・Eラーニング形式の口座「RUx」
・教室開催講座
・新春カンファレンス
・Rakuten Optimism

私も動画を見てみたり、カンファレンスに参加してみたりしています

ECコンサルタントがつく

専任のECコンサルタントがつきます

わからない事、問題が発生した場合は心強い味方！

ただ、あなたを助けるだけが仕事ではありませんので営業はあるでしょう

ページ作成ツール

商品ページのデザインは大切

外部委託すると、ちょっと修正するだけで料金がかかる
高額な費用がかかるので自分でつくれると安心

RMS Service Square（RMSサービススクエア）など

ブランディング化しやすい

ページの自由度が高いため、自社ブランドを押し出して営業が可能

商品ページは勿論ですが、店舗ページやTOPページもこだわることが出来る

他のECモールより、自社ブランド・ブランド化しやすいでしょう

だたECモール全体に言える事ですが、「楽天で購入した」

という認識でネットショップをしている人が多いのではないでしょうか？

楽天市場への出店デメリット

手数料が高い

ほとんどの方がココがネックになっていますかね？

私も手数料が高いってことで、出店をずっと諦めていました

何をやるにもお金・金・金！！
色々なオプション費用がかかることも覚悟しましょう

顧客情報がダウンロード不可

メールすら送れない

楽天を経由するので返信するのも面倒に感じます

個人情報を守るため、メールを送ってきても誰かわかりません
探すの大変なんでお問い合わせページから問い合わせてください・・・

せめて、注文番号をつけてお問い合わせくださいませ！

店舗運営に手間がかかる

ページの自由度が高い反面

ページ作成に手間と時間がかかります

拘りだすと、もう終わりがみえません・・・

ユーザーが多いから売れるとは限らない

出店したら爆売れだ～
大金持ちだ～

なんて考える人はいないと思いますが

楽天市場は国内最大級のECモールです
ただユーザーが多いってだけで売れるとは別

さまざまな施策をおこなっていく必要があるのは確実

コロナウィスルによる楽天市場

EC全体に言えることですが
ネットショップは需要が大きく上昇

楽天市場は
2020年第2四半期（4月から6月）はEC事業全体で前年同期比+14.0%
流通総額は+48.1%、新規購入者数は+63.1%

トラベル事業などはマイナス影響を受けています

楽天出店者の売上は？

平均の売上は約400万円

これは、月商1000万とは1億円とかの強者がいるので平均は上がっています

ここで平均？と思った方は
中央値を紹介します

中央値の売上は約100万円

まずは100万円を超えることを目指しましょう！

100万超えないと赤字の可能性大

販売するジャンルの市場規模も大切

全体の平均も大切ですが、自分が販売するジャンルの規模も大切

自分が販売するジャンルに需要がないと、売れる物もうれませんからね！

まとめ

楽天市場のメリットとデメリットを理解した上で出店を！

出店検討中の方はまず無料で出店に関する資料をGET

【無料】楽天市場出店の資料請求

手数料の詳細なども詳しくわかるのでオススメ